刚刚,上汽飞凡官方发布了一张价值10个亿体验的海报,在汽车市场掀起了不小的争议,不少网友感慨,余大嘴“一千万以内最好SUV”的宣传已无法满足车企的欲望了。而这张海报字里行间透露的信息,都预示着飞凡接下来要有大动作。甚至有网友调侃:“买车送湾流飞机。”结合之前2024款飞凡R7的预热,笔者更认为,这是为即将上市的新款R7造势预热。
此前,网上就有爆料2024款飞凡R7有多达129处升级,实力不错。不过有意思的是,这款电动中大型轿跑SUV自去年上市,也曾红极一时,消费者却不太买单。这次新款R7想要重整旗鼓,会如何出牌?价值10亿的体验现在不好下定论,我们可以将已有的信息捋一捋。
129处升级,迎合用户喜好
说实话,在产品端2024款飞凡R7还是给出了极大的诚意,相较于某些品牌中期改款车型只是在配置上小打小闹,这一次2024款飞凡R7做了129处升级,而且不局限于配置上的提升。比如驾控体验。因为在底盘加装的大电池,驾控往往是多数电动SUV的短板,而即将上新的2024款飞凡R7在底盘调校上做了优化。在中汽研举办的“中国十佳底盘”大赛中,新款飞凡R7力克不少同级燃油车,收获“中国十佳底盘”和“最佳舒适”双料大奖,机械素质上有了更权威的背书,相信可以为用户带来不错的驾驶体验。
在舒适性,新款飞凡R7也有不错的表现。譬如提供了256色氛围灯、1.855平米一体化穹顶式玻璃,以及采用Nappa真皮包覆的豪华座椅,提供8气囊SPA豪华按摩;还引入了飞凡巴赫座舱,搭载行业首创的飞凡巴赫沉浸矢量音效技术,让声音也能有方向感,这在同级并不多见。
而在智能化领域,2024款飞凡R7新增的华为视觉增强AR-HUD平视系统,将赛车游戏中的前挡风路线指引变为现实,既可以提升驾驶安全,又能规避走错路的风险。不过,在当下极度内卷的市场,单单只是技术上的创新、配置上的诚意,显然还不够,产品力只是基础,合适的价格才是关键。
定价:错位竞争才是出路
特别是像飞凡R7这样,早期综合实力很强、销量却有些落寞,焕新之后更应该思考如何定价?是继续保持傲娇的姿态,以优异的产品力为依仗,孤芳自赏,主攻30万新能源市场;还是放低身段,效仿大众ID.3,错位竞争,降维打击竞品,提振销量?
建议错位竞争,打入增量市场定价先定位,这是产品首要准则。早前的飞凡R7,售价区间27.99-38.99万元,主力车型价格30万左右,理想L8、问界M7之类都是潜在竞品。和这些车型相比,飞凡R7产品力不错,无论智能化体验还是机械素质都不逊色,但是飞凡R7的定位是轿跑、运动型电动SUV,性能和驾控体验是优势,和用户想要的30万级家用舒适性大空间SUV,需求上还有一定差距,这是过去飞凡R7失利的主要因素之一。
所以,接下来,2024款飞凡R7可以避开理想、问界之锋芒,大可不必挤入竞争最为激烈的30万新能源市场,打通下一级20-30万,尤其是25万左右的电动SUV市场或许还有机会。首先,这是一个增量市场。根据懂车帝发布的《20-30万中高端车市用户偏好洞察分析》显示,这一价格领域,用户燃油偏好在下降,对新能源需求在增长,目前新能源汽车总占比已达到43%,且上升趋势明显。关键是目前20-30万新能源SUV,大多数产品都在主打智能化、豪华感、轿跑或者后驱性能体验,也契合这一细分市场用户需求点,比如小鹏G6、特斯拉Model Y以及智己LS6和比亚迪宋L,家庭SUV的理念在这一领域被弱化,正好与2024款飞凡R7的定位相符。
其次,飞凡有实力拉低价格。如果将主力车型价格从30万切入到25万,意味着2024款飞凡R7的降幅在5-6万左右,再加上此次配置上的大幅升级,一般的新势力恐怕难以承受成本上的压力,但飞凡可以。一方面背靠上汽的体系化实力,飞凡生产制造和采购能极大拉低成本;同时,锂电池成本的下降也为飞凡R7价格下调铺平了道路。
一旦进入20-30万电动SUV市场,2024款飞凡R7的主力竞品就成了小鹏G6、特斯拉Model Y和比亚迪宋L。相较于这些竞品,飞凡R7是以中大型SUV的定位与小鹏G6、比亚迪宋L们错位竞争,它不仅提供了更加宽裕、舒适的驾乘储物空间,性能上也更胜一筹。也就是说2024款飞凡R7在满足这个价位消费者对轿跑设计、后驱驾控,以及智能化体验的精神需求基础上,又带来了空间等家用属性的升级,短板被强化、长板再增强。
综上,2024款飞凡R7进入20-30万市场才是天时、地利、人和的明智之选。至于具体起售价,个人认为参考同宗同源的智己LS6定价(22.99-29.19万),2024款飞凡R7起售很可能在21-22万左右,这样既能摆脱特斯拉Model Y品牌力的影响,又能实现对小鹏G6低一级产品的价值超越。
总结
对于消费者而言,2024款飞凡R7的惊喜或许还不止于此。以飞凡现在宣发节奏,在技术层面,新款飞凡R7收获中汽研“双料大奖”只是开胃小菜,接下来价值10亿的体验才是更大的惊喜。虽然现在还没官方公布,但应该也是车身硬核实力的升级。完全焕新的产品力,再加上如果真能把价格打到21万,那么飞凡R7价值感的提升或许真有可能破局,这也让我们对2024款飞凡R7 11月的上市充满了期待。
从种种迹象来看,飞凡R7的未来发展计划十分雄心勃勃。然而,面对激烈竞争,成功并非易事。关键在于,飞凡能否巧妙地定位自己,满足市场需求,同时保持价格竞争力。
在市场中,消费者越来越看重新能源汽车,尤其是中高端车市。这个领域的增长速度令人瞩目,而飞凡R7有机会在这个市场中获得一席之地。然而,要做到这一点,不仅需要产品实力,还需要智慧的市场策略。
飞凡已经展现出了在产品端的强大实力,通过大规模的升级,提高了驾驶体验和舒适性。这是非常重要的一步,但它仍然需要更多。为了在市场中脱颖而出,飞凡需要更多的创新,包括在智能化领域的不断发展,以满足不断变化的用户需求。
价格定位也是至关重要的一环。飞凡R7需要找到一个平衡点,既能够提供卓越的产品质量,又能够保持相对竞争的价格。错位竞争是明智的选择,因为它允许飞凡避开直接与同类竞品竞争,而是创造自己的市场空间。
最后,飞凡需要紧密关注市场反馈,并不断调整其策略。市场是不断变化的,而成功的汽车制造商必须能够适应这些变化。飞凡已经展现出了适应能力,但它需要保持警惕。
总的来说,飞凡R7在追求成功的道路上迈出了关键的一步,但它仍然需要不断努力。只有通过精明的定位,卓越的产品质量,竞争力的价格和不断的创新,飞凡R7才有机会在竞争激烈的市场中脱颖而出。我们期待着2024款飞凡R7在11月的上市,看看它是否能够实现其雄心壮志,成为中高端电动SUV市场的一颗璀璨明珠。
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